Offre d'emploi : Commercial Logiciels H/F
Dans le cadre de son développement, la société ConsonanceWeb, éditeur de logiciels de gestion pour les TPE/PME cherche un commercial H/F. Poste basé à Brive-La-Gaillarde en Corrèze.
Consonance Web, société de services informatiques en pleine expansion, forte de plus de 15 années d’expérience édite, commercialise et installe des logiciels de gestion dédiés aux Offices de Tourisme et aux entreprises. Consonance Web, c'est une gamme de progiciels prêts à l'emploi. Logiciel de caisse, gestion commerciale, ERP, gestion du temps, logiciel pour les loueurs de vaisselle et toute la gamme Aloa pour les professionnels et institutionnels du tourisme.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un commercial H/F pour intégrer nos équipes en charge de notre essor sur les entreprises privées. Vos objectifs : faire de Consonance Web un acteur incontournable en matière de solutions logicielles au niveau local.
Responsable de votre propre activité, vous avez le goût du challenge, de la performance et avez conscience des enjeux de l’entreprise.
Finalité du poste :
Rattaché au Responsable commercial, vous développez les ventes en BtoB des solutions pour les clients locaux (TPE-PME)
Missions :
- Définition des cibles commerciales
- Découvrir le catalogue émis par la société et les offres possibles
- Définir la stratégie de développement du parc en s’appuyant sur les services internes (commerce, Communication/Marketing) afin de générer un maximum d’outbound et de qualifier les inbound
- Développer un réseau de partenaires prescripteurs
- Conquête de clients
- Construire et être proactif sur les choix et les moyens de prospection afin de se créer un parc client local
- Présenter aux prospects l'offre de produits et de services ainsi que ses atouts (qualité et proximité, entreprise locale…)
- Réalisez des démonstrations logicielles
- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition.
- Argumenter et « clôturer » la vente.
- Gestion du portefeuille clients
- Entretenir les contacts avec les clients acquis et leur présenter les évolutions de notre catalogue.
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs.
- Reporting
- Assurer une remontée de l'information du terrain auprès des services administratif, technique, marketing.
- Organiser un reporting régulier au responsable sur les moyens déployés et les résultats obtenus (rapport de visite)
Une période de formation à nos produits et méthodes fait partie de votre intégration.
Profil :
Une expérience d’au minimum 3 ans en vente en BtoB (dans le domaine du Software serait un plus)
Un carnet d’adresse et un réseau local sera apprécié.
Une personnalité adaptée à la vente de services au sein d'une entreprise à taille humaine :
- Sens du contact, écoute active
- Ténacité et autonomie
- Rigueur et Pugnacité
- Sens de l'équipe et dynamisme pour participer à la progression d’une entreprise en plein développement
- Esprit de synthèse
- Curiosité
- Force de proposition
- Capacité d’adaptation
- A l’aise avec le domaine informatique
Type de poste :
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Salaire : à partir 23000 € par an
Avantages : Véhicule de service/ prime de vacances et Equipe jeune, dynamique et sympa !
Poste à pourvoir : Juin/ Juillet
Horaires : Du Lundi au Vendredi
Secteur géographique : (87-19-23-46-24-15)
Lieu de travail : Brive La Gaillarde